オークションサイトにおける「1円スタート」の優位性。ヤフーオークション必勝テクニック。

ヤフーオークションへの出品方法は、
一般的に言われている手法やノウハウも含めて、


“どう出品すれば商品が高く売れるか”


という観点には「諸説ある」というのが現状です。


ただその中でも行動心理学の観点と実験の上では、


「1円スタート出品」


が統計上、高く落札されているケースが多いとも言われています。


今日はこの「1円スタートの優位性」について講義してみたいと思います。

オークションサイトにおける「1円スタート」の優位性。


まず結論として本当に1円スタートは、
オークションサイトで有効なのかというところですが
これは当然その商品によっても変わってくるところかと思います。


商品によっては確かに優位であり、
また商品によってはそうでもないという事。


少なくとも「1円スタート」が高値を付けるという統計の
心理学的に言われている「根拠」と言える部分は


・1円スタートであれば入札が入り易い

・オークションサイトは入札が0か1かの違いが大きい

・入札が多数入っていればそのオークションが盛り上がっているように見える

・盛り上がっているように見えるオークションは注目される

・その相乗効果がまた新たな入札者を招く寄せる



といった“入札が入り易い事の優位性”に加え、


・一度入札するとその商品を手に出来ない事に損失感情が芽生える

・他の入札者が付けた金額分の価値はある商品だと考える



といった、人の潜在的な心理作用も関係してきます。


いずれにせよ「1円オークション」はそれを目にした全ての人に


「もしこのままオークションが終わったら・・・」


という期待を抱かせると共に、その期待は、


「このチャンスを逃す手は無い」


という感情に変わり、


「このチャンスを逃す事は損失でしか無い」


という損失感情にも直結させていく心理作用をもたらす為、
おのずと早い段階で多くの人を「入札」へと駆り立てていきます。


これがオークションサイトにおいて「1円スタート出品」が、
高値で落札される可能性を引き上げるとされている理屈で、
これは実際に海外のマーケティングテスト等で実証されているらしいです。


ただこの理屈を聞いて素直に何でもかんでも、
自分の出品する商品を「1円スタート」にしていけば、
それが最も大きな利益を生み出せるのか。


・・・結論としてそれは「違う」と思います。


あえてこの「1円スタート出品」の優位性がある商品を挙げるとするなら
それは下記のような2つの特性を持った商品だと思います。


・いつ、どんなタイミングで出品しても、
 その商品を「欲しい」と思う人が同じくらいの比率で存在する商品

・その価値がおおよそ一般的に決まっている流動性の高い商品



要するに一定の確固たる需要が商品か、
一定の確固たる貨幣価値が決まっている商品、
この2つは1円スタートオークションの優位性を受けられると思います。


需要の高い家電製品や高級時計など、、、ですね。


ただどちらかと言うと更にその優位性を受けられるのは、
前者の「需要の高い商品」の方ではないかと思います。


一般的な価格価値が決まっているものに関しては、
その価値が分かる転売目的の業者や、
純粋にそれを「欲しい」という人が2人以上入札に参加すれば、
高値で売れる可能性は多いにありますが、
時の運によっては格安で落札される可能性もゼロではありません。


例えば中古相場2000万円のフェラーリ。


ここまでの価格帯のものだと、
その価値や需要がある事は明らかですが、


・この手の高級車の転売を生業とする業者

・かなり本気でそのフェラーリを欲しいと思っている人



こういう人達が万が一にでも入札してこなかった場合、
フェラーリは格安で落札されてしまう可能性があります。


確固たる価値があるとは言え2000万円もの車であれば、
物理的にお金を払える人が限られてきますので
そのオークションを開催しているタイミングによっては
本気で欲しいと思っている人がいない事は十分にありえます。


となると、もう高値落札は2つ以上の
高級車を扱う業者が現れる事を願うのみとなりますので、
もしそのアテが外れると格安で落札されてしまうわけです。


そういう意味では1円スタートが確実に有効なのは、


・いつ、どんなタイミングで出品しても、
 その商品を「欲しい」と思う人が同じくらいの比率で存在する商品



こういう商品に限られると考えておくべきです。


ヤフーオークションで何か商品を出品する際、
その商品が「1円スタートに適した商品であるか」を考え、
もしそうではないという場合は1円スタートはリスクがあります。


格安で落札される可能性も多いにあるわけですからね。


まあ、1円スタートのもう1つのメリットは、


「いついつまでにその商品を確実に処分してしまいたい」


という場合は、ほぼ確実に入札が入りますので、
転売に至るまでの期間を優先するなら、
仮に安く落札されても良いという意識でやってみるのはアリです。


それで思わぬ盛り上がりを見せて高額になればラッキーですからね。


以上、1円スタート出品の優位性とそれに適した商品の考え方でした。


是非、参考にしてください。


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2014年6月16日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:せどり知識

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